發(fā)布人:咿耐斯衛(wèi)浴 來(lái)源:浙江·浴室柜廠家 發(fā)布日期:2022-07-08 07:51:21 瀏覽次數(shù):815
不銹鋼浴室柜一直屬于浴室柜行業(yè)的小眾產(chǎn)品,在整個(gè)浴室柜單品中所占比重在0.5%左右,木質(zhì)浴室柜占比高達(dá)90%以上,此外還有pvc、碳纖維、鋁合金浴室柜等占有少量份額。雖然不銹鋼浴室柜是一個(gè)小眾產(chǎn)品,市場(chǎng)份額不高,只要企業(yè)盡心去做好自己的產(chǎn)品,抓住自己的優(yōu)勢(shì),精準(zhǔn)定位,把自產(chǎn)值做大,依然有突圍的機(jī)會(huì),因?yàn)槊恳环N熱銷的產(chǎn)品都曾經(jīng)歷由弱小到強(qiáng)大的過(guò)程。
近兩年的衛(wèi)浴環(huán)境和今年的衛(wèi)浴市場(chǎng)情況用羊群效應(yīng)和馬太效應(yīng)解釋在適合不過(guò)。與傳統(tǒng)的實(shí)木浴室柜、pvc等材質(zhì)完全不同的不銹鋼浴室柜今年依然穩(wěn)扎陣營(yíng)。
雖然市場(chǎng)份額不高,但不銹鋼浴室柜環(huán)保耐用、不開(kāi)裂不變形的特性,得到了經(jīng)銷商及消費(fèi)者的一致認(rèn)可;所以近年來(lái)的發(fā)展勢(shì)頭一直比較強(qiáng)勁。(鋼木系列不銹鋼浴室柜)
作為不銹鋼浴室柜的專業(yè)生產(chǎn)商,咿耐斯小編認(rèn)為,近幾年,極簡(jiǎn)輕奢風(fēng)靡家居圈,不銹鋼浴室柜的款式和工藝恰好迎合了這種趨勢(shì),同時(shí)木質(zhì)浴室柜同質(zhì)化嚴(yán)重,為新穎別致的不銹鋼浴室柜脫穎而出創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。
專業(yè)化程度不斷提高,優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)
雖然作為不銹鋼浴室柜的后來(lái)者,咿耐斯衛(wèi)浴做不銹鋼浴室柜已有多年。但是在浴室柜這個(gè)品類當(dāng)中,依然可以說(shuō)是‘新手’。
在不銹鋼浴室柜行業(yè)十余年,小編見(jiàn)證了不銹鋼浴室柜的發(fā)展與蛻變,不銹鋼浴室柜從誕生之日起經(jīng)歷過(guò)兩次發(fā)展高峰,一是2009年,一是2019年。
就單品而言,經(jīng)過(guò)10多年的積累,不銹鋼浴室柜的專業(yè)化程度也在不斷提高,抗指紋、覆膜、噴粉等工藝技術(shù)的出現(xiàn)與更新,讓不銹鋼浴室柜的品質(zhì)也不斷優(yōu)化及升級(jí)。
在2021年的上海廚衛(wèi)展上,公司的不銹鋼浴室柜新品受到經(jīng)銷商熱捧,展會(huì)之后公司也迅速投入到全國(guó)空白區(qū)域的招商中。
上海廚衛(wèi)展后,我們的銷售人員直接到各地區(qū)招商,經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的推動(dòng),許多意向客戶已經(jīng)開(kāi)始落地。
靈活招商,逐步輻射全國(guó)市場(chǎng)
目前,公司主要以線下招商為主。等廠里新展廳裝修好之后,我們也會(huì)嘗試一下直播類線上招商。受新冠疫情影響,近兩年,直播招商已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。
咿耐斯招商政策比較多元化,有專賣店、專賣區(qū)、分銷等多種合作方式。我們的招商方式并不是隨機(jī)及一成不變的,根據(jù)各地的不同情況確定的,在比較薄弱的市場(chǎng)和市場(chǎng)基礎(chǔ)較好的區(qū)域,對(duì)于上樣品的要求及政策支持也是略有不同的。通過(guò)靈活的加盟方式,我們把產(chǎn)品快速切入全國(guó)市場(chǎng),鎖定一批志同道合的合作伙伴
今年,受益于西部大開(kāi)發(fā)政策紅利,西部地區(qū)建材行業(yè)表現(xiàn)搶眼,很多衛(wèi)浴企業(yè)到重慶、四川等地開(kāi)疆拓土,公司之前在西南、西北西部地區(qū)市場(chǎng)基本空白,今年也安排專業(yè)的區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)開(kāi)拓西南、西北市場(chǎng),已經(jīng)陸續(xù)收到了一定的成效。
做精做專,把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致
隨著精裝房比例的不斷提高,工程渠道吸引大量家居建材企業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)入,公司也曾有過(guò)嘗試。小編認(rèn)為,工程單的量很大,但是量大對(duì)以零售為主的企業(yè)來(lái)說(shuō)未必是一件好事,不光收款周期長(zhǎng),而且用時(shí)長(zhǎng),從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也是大勢(shì)所趨。
2017年,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓我們滲透到精裝房,讓我們多了一個(gè)平臺(tái)和渠道,但是同時(shí)也占用了企業(yè)的很多資源。
當(dāng)2018年不銹鋼浴室柜開(kāi)始反彈時(shí),我們很多資源無(wú)法及時(shí)撤回,影響了企業(yè)的發(fā)展。目前,我們也在逐步調(diào)整。接下來(lái),公司將會(huì)踏踏實(shí)實(shí)地專注于浴室柜產(chǎn)品成套系列,逐步進(jìn)行企業(yè)的軟硬件升級(jí)。企業(yè)專注做好拳頭產(chǎn)品,精耕細(xì)分市場(chǎng)。這樣成功的幾率會(huì)大很多。
針對(duì)目前的市場(chǎng)趨勢(shì),企業(yè)集中優(yōu)勢(shì)資源,做精做專,不失為一個(gè)良策。高層也認(rèn)為,輕奢極簡(jiǎn)是不銹鋼浴室柜的優(yōu)勢(shì),那我們就想方設(shè)法把這一優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致??s短交付周期、提高品質(zhì),加大產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新;不斷做精做細(xì),把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)。
市場(chǎng)整體進(jìn)入調(diào)整期,養(yǎng)精蓄銳練內(nèi)功
受2020年以來(lái)的新冠疫情影響,不銹鋼浴室柜快速發(fā)展的趨勢(shì)被打斷,整體進(jìn)入平穩(wěn)調(diào)整期。
從終端市場(chǎng)來(lái)看,市場(chǎng)形勢(shì)會(huì)一年比一年嚴(yán)峻,競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)一年比一年激烈,市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分,消費(fèi)者及經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的要求會(huì)越來(lái)越高。我們只有不但的去提升自己企業(yè)及服務(wù)團(tuán)隊(duì),才能迎合市場(chǎng)。
公司下一步的規(guī)劃就是養(yǎng)精蓄銳,練基本功,練好內(nèi)功,對(duì)軟硬件以及企業(yè)形象進(jìn)行全面提升。
總結(jié):總之不銹鋼浴室柜與實(shí)木浴室柜、pvc浴室柜相比,打破了原有的思想束縛,與實(shí)木相比,原來(lái)鋼的柔韌性更好。相信在以后的發(fā)展中,不管遇到市場(chǎng)是寒冬還是深冬,企業(yè)的活力會(huì)像鋼一樣堅(jiān)韌有余。雖然不銹鋼浴室柜是一個(gè)小眾產(chǎn)品,市場(chǎng)份額不高,只要企業(yè)盡心去做好自己的產(chǎn)品,抓住自己的優(yōu)勢(shì),精準(zhǔn)定位,把自產(chǎn)值做大,依然有突圍的機(jī)會(huì),因?yàn)槊恳环N熱銷的產(chǎn)品都曾經(jīng)歷由弱小到強(qiáng)大的過(guò)程。想要了解更多有關(guān)不銹鋼浴室柜相關(guān)信息請(qǐng)收藏本站及時(shí)關(guān)注本站更新,咿耐斯衛(wèi)浴唯一官方網(wǎng)址:83721.cn